Индивидуальные студенческие работы


Методы рыночного тестирования нового товара курсовая

История развития и направления деятельности предприятия Spark computers Фирма Spark Сomputers работает на компьютерном рынке Челябинска с 4 сентября 2000 года. Направление деятельности компании - продажа компьютеров, комплектующих, оргтехники, ноутбуков и цифровых фотоаппаратов.

Методы рыночного тестирования нового товара курсовая работа - qm

В магазинах представлен широкий ассортимент всех групп товаров. На данный момент фирма насчитывает восемь салонов: Одним из первых магазинов методы рыночного тестирования нового товара курсовая салон на пр. Ленина, открытый 17 апреля 2001 года. В 2004 году компаня запустила еще два магзина в Челябинске ул. В 2006 году было принято решение об экспансии в область. Компания запустила магазины в Златоусте и Миассе. Кроме того, был открыт салон в Челябинске на пр. Он методы рыночного тестирования нового товара курсовая одним из самых больших магазинов сети.

В 2008 году, несмотря на кризис экспансия была продолжена. Методы рыночного тестирования нового товара курсовая еще один магазин в Челябинске на ул. Гагарина, а также методы рыночного тестирования нового товара курсовая в Чебаркуле. Все гарантийные обязательства компания Spark Computers взяла на. Во всех магазинах действует единый прайс-лист, который можно скачать с сайта.

В каждом салоне работает гарантийный и технический отдел в которых можно получить гарантийное обслуживание независимо от места покупки оборудования. Основными конкурентными преимуществами компания считает качество и доступность. Корректировка цен на всю продаваемую продукцию производится ежедневно, что позволяет довольно точно отслеживать ситуацию на компьютерном рынке.

Для удержания высокого уровня конкурентоспособности компания постоянно проводит маркетинговые исследования рынка и предлагает новые услуги клиентам. В ноябре 2009 года компания запустила услугу — Прием платежей без комиссии, с помощью которой в компании надеются удержать количество клиентов. Одним из партнеров компании является Сбербанк. Компьютеры, продаваемые компанией, имеют сертификаты установленного образца.

Система контроля и тестирование системных блоков собственной сборки позволяет максимально снизить риск их поломки в дальнейшем. Покупателями Spark Computers стали более 50 000 тысяч челябинцев и жителей области. У компании есть сайт, на котором можно просмотреть каталог товаров, узнать о скидках и акциях, посмотреть адреса и время работы магазинов.

Информация на сайте ежедневно обновляется. Также на сайте можно получить консультацию от специалистов компании. Итак, компания Spark Computers существует на рынке 8 лет. За это время было открыто восемь магазинов. Планы компании по завоеванию рынка довольно амбициозные. Однако для дальнейшего развития компании необходимы квалифицированные и лояльные сотрудники. Поэтому одним из направлений развития компании стало формирование организационной культуры предприятия.

Практическое применение методов рыночного тестирования Привлекательность и прибыльность отрасли зависят от ее структуры, которая, по М. Портеру, определяется пятью силами или факторами конкуренции. Соперничество среди конкурирующих предприятий отраслевая конкуренция.

Угроза появления новых конкурентов. Конкуренция со стороны товаров, являющихся заменителями.

1.4 Рыночное тестирование

Экономические возможности и торговые способности поставщиков. Экономические возможности и торговые способности покупателей. Чем сильнее воздействие перечисленных факторов, тем более ограниченными становятся возможности каждого предприятия для установления высоких цен; и получения прибыли. Сильная конкуренция приводит к снижению прибыльности отрасли. Поэтому главная задача предприятия - выбор стратегии, которая бы обеспечила защиту от действия конкурентных сил или дала возможность использовать их в своих целях.

Из пяти факторов конкуренции в отрасли доминирует, как правило, один фактор, который и становится решающим при разработке конкурентной стратегии предприятия. Модель пяти сил конкуренции разработана профессором Гарвардской школы бизнеса Майклом Е. Портером в 1980 г. Соперничество между существующими предприятиями.

Конкуренция среди производителей возникает в связи с тем, что у одного или нескольких предприятий появляется возможность лучше других удовлетворять запросы потребителей или необходимость улучшить свою деятельность.

Стратегия конкуренции представляет собой совокупность наступательных и оборонительных действий, связанных с достижением рыночного успеха, приобретением конкурентного превосходства над соперниками, а также защитой своей конкурентной позиции. Конкуренция среди соперничающих предприятий может иметь разные формы и проходить с различной степенью интенсивности. Интенсивность конкуренции зависит от многих факторов: Усиление конкуренции предприятий-соперников приводит к снижению прибыльности отрасли, так как увеличивает затраты на рекламу, совершенствование продукции и др.

Одним из способов уменьшить давление внутриотраслевой конкуренции является использование сравнительных преимуществ, которыми обладает фирма. Барьеры входа в отрасль - это препятствия, которые необходимо преодолеть для организации бизнеса и успешной конкуренции в отрасли. Барьерами входа в отрасль могут быть: Обострить конкуренцию может появление товаров, эффективно удовлетворяющих те же потребности, но несколько иным способом. Так, конкуренцию производителям сливочного масла могут составить предприятия, выпускающие маргарин, у которого есть свои конкурентные преимущества: Другим примером может быть замена натуральной кожи на кожзаменитель при производстве обуви и сумок.

Препятствиями на пути товаров-субститутов могут стать: Так, производители шоколадных конфет и батончиков, чувствуя угрозу со стороны субститутов - сухих смесей для легких завтраков, разворачивают агрессивную рекламную кампанию своих изделий; - разработка и производство новых, привлекательных продуктов.

Например, ощущая конкуренцию со стороны изготовителей колбасных изделий, производители сыра начинают выпуск новых, оригинальных сортов с разнообразными добавками; - улучшение качества обслуживания при продаже и распространении товара. Методы рыночного тестирования нового товара курсовая представляют собой реальную рыночную силу в том случае, если поставляемый им товар составляет существенную часть издержек отраслевой продукции, критически важен для производственного процесса или в значительной степени влияет на качество отраслевого продукта.

Поставщики могут влиять на отрасль, пользуясь своей возможностью поднимать цены или снижать качество поставляемых товаров или услуг. Влияние методы рыночного тестирования нового товара курсовая велико в следующих ситуациях: Экономические возможности покупателей определяются их способностью навязывать продавцам условия сделки. Конкуренция со стороны покупателей выражается: Сила покупателя зависит от: Вышеперечисленные факторы, действующие в конкурентной среде, дают нам понимание тех аспектов, которые необходимо учитывать организации при попытке провести структурный анализ методы рыночного тестирования нового товара курсовая конкурентной среды.

Особого соперничества между данными методы рыночного тестирования нового товара курсовая не наблюдается, так как существует спрос на производимую продукцию борьбы за покупателей. Тем более что при повышенном спросе на производимую продукцию покупатели в принципе не могут диктовать своих условий при заключении договоров.

Существует некоторая опасность со стороны косвенных конкурентов. Угрозы со стороны товаров заменителей. Спрос на компьютерную технику в принципе растет, несмотря на его периодичность в связи с этим можно делать вывод о том, что угрозы практически.

Ценность модели пяти сил конкуренции состоит в том, что она помогает определить структуру и масштабы конкуренции в конкретной отрасли. Для формирования продуктовой стратегии компании можно воспользоваться построением матрицы Бостонской консультационной группы БКГ. В ассортименте услуг компании существует 7 наиболее популярных продаваемых продукта, для которых и будет формироваться стратегия.

  • Расширение имеющейся товарной линии это новые товары, дополняющие уже существующую товарную линию компании;
  • Разработка концепции нового товара и ее проверка Под концепцией нового товара понимается научно обоснованное и опирающееся на практику маркетинговой деятельности развернутое представление не только непосредственно о товаре, его потребительских характеристиках, рыночном потенциале, жизненном цикле, но и о внешних по отношению к нему факторах и условиях, во многом предопределяющих рыночный успех и неудачу нового товара, его реальное место в товарном ассортименте предприятия, эффективность той части производственно-сбытовой деятельности предприятия, которая опирается на такой товар;
  • Высокий уровень запасов мыла в магазинах процент торговых компаний, где марка была распродана, не превышает 5 подтверждает то, что прогнозы по продажам новой марки, сделанные розничными торговцами, оказались гораздо оптимистичнее реального уровня продаж, что является основанием для сокращения объема закупок "Клеопатры";
  • После чего он будет способен приносить значительные потоки прибыли;
  • По заказу компании исследовательская фирма анализирует деятельность магазинов, которые за определенную плату выставляют на полки новый товар.

Из данных таблицы 1. Это является существенным показателем эффективности деятельности работы компании. Доля рынка по отдельным группам товара значительно больше Жид. Методы рыночного тестирования нового товара курсовая, Цифровые фотоаппараты, Веб камера, Ноутбуки предприятие специализируется именно на этих товарах. На основе этих данных определяем темпы роста, относительную долю рынка ОДР и долю продуктов в общем объеме реализации услуг предприятия таблица для дальнейшего методы рыночного тестирования нового товара курсовая матрицы БКГ и формирования продуктовой стратегии предприятия.

Наибольшую относительную долю рынка составляют товары группы 1 ноутбукииз чего можно сделать вывод, что компания специализируется на продаже ноутбуков. Для того, что бы построить матрицу БКГ нужно определить ее середину, т. Определяем центральную линию матрицы БКГ, для чего находим середину интервала максимального и минимального значений ОДР: Товар 1 - ноутбук занимает 2,14 доли рынка, а темп роста его равен 0,78, откладываем его в квадрате 1.

Методы рыночного тестирования товара на предприятии

Товары Ноутбуки 1 Жид. Но темпы роста рынка товара ноутбуки стремительно сокращаются, что дает основания говорить о вероятности уменьшения доли рынка данной услуги в 2010 г. Относительно услуги 8 следует придерживаться стратегии удержания рынков с сохранением существующей доли рынка.

Товары Процессоры 6 и Цифровые фотоаппараты 7 имеют меньшие объемы реализации, но также занимают значительную долю рынка и являются перспективными в отношении методы рыночного тестирования нового товара курсовая. К этой группе товаров руководство компании применяло имитационное рыночное тестирование. В проведении рыночных испытаний участвуют 32 покупателей, которые высказывают свое мнение относительно представленных им марок товаров определенной категории и свое отношение к этим продуктам.

  • В настоящее время многие компании используют для разработки новых товаров принцип проектирования по заказу потребителей, предполагающий, что окончательный дизайн продукта соответствует их вкусам;
  • АН Ваш Риэлтор набирает агентов Приглашаем на работу агентов по недвижимости Сменный график Хорошие условия методы рыночного тестирования нового товара курсовая работа Центральная Научная Библиотека Центральная Научная Библиотека - На данный момент уже нет необходимости заниматься - методы рыночного тестирования нового товара курсовая работа;
  • В нём изображение проецируется на огромный экран, расположенный перед залом, рассчитанном на 40 зрителей максимум;
  • При использовании стандартного пробного рынка standard test market проводится отбор пробных рынков и товар реализуется через обычные каналы распределения.

Затем участников тестирования приглашают на презентацию видеорекламных роликов, включая и рекламу нового товара в данном случае новой товарной маркикоторая никак не выделяется из общей массы.

По окончании презентации потребителям выдают небольшую сумму денег приглашают в магазин, где они приобретают любой товар по своему выбору. Это означает, что товар методы рыночного тестирования нового товара курсовая и товар Веб камера, что для них характерна стратегия роста.

Они требуют значительных инвестиций для расширения доли рынка и роста объемов продаж.

Методы рыночного тестирования нового товара (на примере компании «Video-in-Print») — реферат

Их инвестирование может осуществляться за счет финансовых средств, образующихся после реализации продуктов 1, 8, 7, 6. К этой группе товаров применяют контролируемое рыночное тестирование. По заказу компании производитель новой марки товарной группы, анализирует деятельность магазинов, которые за определенную плату выставляют на полки новый товар.

После чего он будет способен приносить значительные потоки прибыли.

VK
OK
MR
GP