Индивидуальные студенческие работы


Логистика в маркетинге на предприятии курсовая

Выбор определенного типа маркетингового канала зависит от планируемых показателей продаж и прибыли компании, ресурсов, имеющихся в её распоряжении, и стратегии позиционирования. Если компания готова пожертвовать краткосрочной прибылью ради упрочнения и расширения рыночных позиций, возможно, целесообразно принять решение о расширении собственного торгового персонала, хотя прямые продажи сопряжены с высокими постоянными издержками.

Реализация продукции через дистрибьюторов предполагает минимальные постоянные, но высокие переменные издержки. Если компания удовлетворена небольшой долей на рынке, то ей следует обратиться к услугам посредников. Так как прямые продажи требуют значительных расходов, выбор канала распределения определяется ресурсами компании. Выбор каналов зависит от стратегии позиционирования. В частности особенно важен вопрос об интенсивности географического охвата.

Особое внимание при выборе каналов должно уделяться вопросам стратегии, в частности: Определившись с общим количеством посредников, необходимо определить их тип. Для этого необходимо проанализировать преимущества и недостатки каждого типа посредника относительно ключевых задач компании в сфере распределения.

Для того, чтобы участники сбытовой сети эффективно продавали продукцию поставщика, их необходимо мотивировать. Различают стимулирующие и партнерские факторы мотивации. Стратегия вталкивания необходима для обеспечения взаимодействия с теми сбытовиками, без которых фирма не может получить доступ к логистика в маркетинге на предприятии курсовая.

Контроль производителя над деятельностью участников сбытового логистика в маркетинге на предприятии курсовая позволяет направлять её в интересах поставщика, или по крайней мере оказывать на неё значительное влияние. Степень контроля зависит от согласованных контрольных цифр результативности работы: Результаты текущей работы периодически сравниваются с контрольными цифрами, выявляются отклонения и принимаются соответствующие меры. Организация сбыта продукции базируется на маркетинговых исследованиях, которые являются основой всех маркетинговых действий.

Такими исследованиями в области сбыта являются исследование потребностей и спроса на данную продукцию, исследование емкости рынка, определение доли предприятия в общем объеме продажи продукции данного ассортимента, анализ рыночной ситуации, изучение возможностей выхода на внешний рынок, исследование динамики объема продаж, анализ каналов сбыта, изучение мнений покупателей и потребительских предпочтений. Организация сбыта "по функциям" означает, что и внешние рынки, и производимые товары рассматриваются логистика в маркетинге на предприятии курсовая виде некоторых однородностей, предусматривает создание специализированных отделов, в том числе и управления сбытом.

Организация "по видам товаров" требует специфических условий производства, сбыта, обслуживания в связи с множеством товаров.

В ней создаются группы работников, занимающихся "своим" товаром. Создается функциональная служба сбыта по отношению к конкретному товару.

Маркетинговая логистика

Это гарантирует должное внимание всем аспектам маркетинга. Организация "по рынкам" требует специальных знаний по обслуживанию продукцией определенной отрасли промышленности или сегмента покупателей из разных отраслей. В ней выделяются группы работников, логистика в маркетинге на предприятии курсовая "своей" группой потребителей.

Организация "по территориям" позволяет учитывать специфику потребления товаров в каждом из регионов, жители которых близки по демографическим и культурным характеристикам. Структура службы сбыта на предприятиях должна соответствовать стратегии маркетинга. Она зависит от уровня концентрации масштабов и специализации производства, территориального размещения логистика в маркетинге на предприятии курсовая и степени хозяйственной самостоятельности его подразделений, от особенностей выпускаемой продукции, в частности производственного назначения, индивидуального кратко- или долгосрочного потребления, от характера и условий работы предприятия.

Структура службы сбыта включает как управленческие, так и производственные подразделения. К управленческим подразделениям относятся отделы группы, бюро сбыта. Логистика в маркетинге на предприятии курсовая сбыта может включать следующие бюро группы, секторы: К производственным подразделениям относятся склады готовой продукции, цехи участки комплектации, консервации и упаковки готовой продукции, изготовления упаковочной тары, экспедиции и отгрузки.

Содержание функций сбытовой деятельности готовой продукции включает три направления: Каждое из направлений состоит из ряда функций, соответствующих специфике данного направления. Контроль и координация работы службы сбыта предполагает: Выявляются имеющиеся проблемы, связанные со сбытом продукции, устанавливаются цели, достижение которых будет способствовать их решению. Такими целями могут быть: Перечень целей может быть различным как на разных предприятиях, так и в разные периоды на одном и том же предприятии.

Значимость перечисленных проблем и целей сбытовой деятельности, а, следовательно, и глубина исследования будут зависеть от того, в каких условиях функционирует.

Маркетинг и логистика: взаимосвязь в коммерческой деятельности предприятия

Разработка прогнозов спроса и конъюнктуры - основа для подготовки прогнозов реализации продукции, которые составляют базу для проведения всех коммерческих операций в течение прогнозного периода и составления текущих планов реализации и доходов. После определения проблем и конкретных целей намечаются пути, этапы и последовательность действий для их достижения, то есть разрабатывается план программа деятельности службы сбыта. Включение конкретных разделов в план обусловливается поставленными целями.

Управление сбытом должно осуществляться в соответствии со всем комплексом рыночных и производственных факторов деятельности предприятия. Без выполнения этого учета система сбыта вступает в конфликт с установками маркетинговой стратегии. Именно в системе сбыта концентрируется результат всей деятельности, поэтому даже хорошо разработанная и правильно рассчитанная стратегия может провалиться, если система сбыта не соответствует поставленным задачам. Наличие канала сбыта подразумевает распределение функций и потоков между участниками обмена.

Ключевой вопрос при организации сети не в том, должны ли существовать эти функции логистика в маркетинге на предприятии курсовая потоки, но скорее в том, логистика в маркетинге на предприятии курсовая из участников канала будет их выполнять.

Можно наблюдать большое разнообразие в распределении функций не только для разных рынков, но и в пределах одного рынка. При разработке методов управления сбытовой деятельностью компании значение имеет выбор стратегии охвата рынка: Стратегия интенсивного сбыта путем использования максимально возможного числа торговых точек и складов.

Эта стратегия охвата подходит для товаров повседневного логистика в маркетинге на предприятии курсовая, сырьевых товаров и нетрудоемких услуг. Стратегия избирательного сбыта, используемая для товаров предварительного выбора когда покупатель проводит маркетинг товарных рынков, изучая и сопоставляя показатели качества, цену и другие параметры товаров.

Логистика и маркетинг

Эксклюзивное распределение и франшиза - способ охвата рынка изготовителем только через одного торговца фирму. Торговец обязан не логистика в маркетинге на предприятии курсовая конкурирующие марки той же товарной категории, проводить в жизнь политику изготовителя. Франшиза - вертикальная договорная маркетинговая система для сбыта потребительских товаров и услуг, которая предусматривает долгосрочные договорные отношения между изготовителем и фирмой франшизеромреализующей товар на ограниченной территории.

Логистика в маркетинге на предприятии курсовая образом, содержание управления сбытовой деятельностью включает направления: Каждое из направлений состоит из ряда функций, соответствующих специфике данного направления, несет свою методологическую нагрузку и преследует свои цели. Компания является лидером по продаже растительного масла, молокопродуктов, соков и газированных напитков в России.

В собственности компании имеются несколько продовольственных баз в Екатеринбурге и Нижнем Тагиле. Кроме оптового направления, в состав компании входит сеть супермаркетов в г.

  1. Екатеринбурге, в том числе по постоянным контрактам.
  2. Маркетинг был востребован практикой в связи с возникшими трудностями со сбытом товаров исторически в более ранний период, чем логистика. Маркетинг предоставляет информацию о состоянии рынка, количестве необходимых товаров на выбранном сегменте рынка, а логистика позволяет осуществить непосредственный механизм физической транспортировки товаров и решения других проблем.
  3. К управленческим подразделениям относятся отделы группы, бюро сбыта. Цели, задачи и функции логистики сбыта.
  4. Объекты, субъекты и функциональное обеспечение систем сбытовой логистики.
  5. Эта операция выполняется с помощью подъемно-транспортных машин и механизмов. Суть комплекса маркетинговой логистики можно описать следующим образом.

Компания Норд - одна из крупнейших Российских фирм с обширной сетью филиалов в Уральском и Западно-Сибирском регионах. Филиалы расположены в городах: Коммерческий директор руководит работой коммерческого отдела: Главный бухгалтер организует работу по финансам и учету. Технический директор занимается всей текущей работой по хозяйственной деятельности, по персоналу, по технике.

  • Другим параметром работоспособности, который также составляет необходимые условия логистизации, является адаптивность рыночных структур;
  • Так, например, достаточно прогрессивная концепция эффективного маркетинга, широко распространенная в экономически развитых странах Германии, Японии, США, Франции приводит к существенной модификации торгово-посреднических структур МТО, их задач и функций;
  • Концепция логистики находит все более широкое использование, она рассматривается лицами, принимающими решение, как эффективный мотивированный подход к управлению с целью снижения как общих издержек, так и издержек производства;
  • Это означает, что нормативная постановка стратегических и тактических задач управления предусматривает экстремизацию их целевых функций доходов, прибыли, рентабельности, издержек обращения, объема поставок, инвестиций, конкурентоспособности продукции и услуг и др.

Генеральный директор занимается развитием бизнеса, целями, перспективами. Рассмотрев организацию, определяем тип структуры: Организация вышла на фазу зрелости. Персонал достаточно большой по численности, структурные подразделения распределены по профессиональному признаку. Недостатком можно считать то, что в руках генерального директора находится слишком большое количество ответственности и функций, слабо развито делегирование полномочий, у руководителей отдела и сотрудников нет распределения по сферам деятельности, не видно, кто занимается развитием, анализом, отсутствует отдел рекламы.

В штате предусмотрен лишь один маркетолог, которому сложно уследить за меняющимся рынком. Анализ деятельности отдела по персоналу показал, что за последние три года не было проведено мероприятий по обучению и переобучению персонала, отсутствуют программы мотивации и адаптации. Совмещение должностей логиста и заведующего складским хозяйством, безусловно, выгодно с материальной точки зрения экономия фонда заработной платыно недостаточно эффективна, совмещение функциональных обязанностей приводит логистика в маркетинге на предприятии курсовая распылению обязанностей и внимания.

логистика в маркетинге на предприятии курсовая

Взаимосвязь логистики и маркетинга

Мы работаем для того, чтобы максимально удовлетворить потребность наших клиентов в качественных и ликвидных логистика в маркетинге на предприятии курсовая питания. В нарастающем многообразии торговых марок мы помогаем выбрать лучшее. Мы формируем рынок продуктов питания в Урало-Сибирском регионе. Обеспечение высокого уровня продаж продуктов питания в Челябинской области.

Занятие большей доли в сегменте на рынке продаж. Это достаточно высокий результат. Продажей продуктов питания занимается довольно много компаний. Есть крупные, средние и мелкие фирмы. Все перечисленные компании являются крупными конкурентами, они могут предложить низкие цены на свои товары.

Маркетинговая логистика

Средние фирмы, это в основном частные предприниматели также составляют опасную конкуренцию описываемой компании. Ожидается еще приход московских компаний, которые могут задавить конкурентов низкой ценовой политикой, широким спектром товаров. Продукты питания - логистика в маркетинге на предприятии курсовая, имеющий большую востребованность на рынке. Номенклатура реализуемой продукции и оказываемых услуг: Все направления деятельности прибыльные, сезонность - логистика в маркетинге на предприятии курсовая зимой в 3 раза увеличение объема реализации по сравнению с продажами летомнапитки, газированная вода летом в 3 раза увеличение объема реализации по сравнению с продажами зимой.

Доля на рынке по основным видам продукции: Управление сбытом подразумевает выполнение следующих функций: Непосредственно сбытовой деятельностью занимается отдел сбыта и отдел логистики. Отдел сбыта занимается работой с дистрибьюторами, установлением коммерческих взаимоотношений с клиентами, анализом и прогнозированием рынков в регионах, планированием сбыта, планированием производства в соответствии со спросом на продукцию, исходя из заявок менеджеров по продажам, работой по сбыту товаров в собственной сети, формированием портфеля заказов, продвижением товаров на рынок, стимулированием сбыта и рекламой.

Отдел сбыта состоит из отдела оптовых продаж и отдела розничных продаж: Челябинска и по региону. Фирма является дилером, а отдел продаж реализует закупленный товар.

Взаимосвязь логистики и маркетинга

Мотивация и стимулирования персонала основана на гибкой системе оплаты труда: Осуществляют продажи по розничным магазинам города. Екатеринбурге, в том числе по постоянным контрактам: Финансы и учет отдела сбыта и закупа подчинены финансовому отделу компании. Сбытовую и закупочную деятельность также организует отдел логистики:

VK
OK
MR
GP