Индивидуальные студенческие работы


Курсовая работа стимулирование сбыта продукции

Заводы спецтехники сегодня выделены в отдельную группу - работающие напрямую с ТФК. Автоцентры и торговые дома работают под именем дилеров. Агентов сегодня осталось около 10. Курсовая работа стимулирование сбыта продукции не включили в структуру, скорее всего потому, что число их незначительно, и то, что, скорее всего они в скором будущем покинут систему сбыта.

В планах ТФК ликвидация агентов из товаропроводящей сети по причине малочисленности и не эффективности. Основным принципом развития продаж должно стать наибольшее удовлетворение запросов потребителей, курсовая работа стимулирование сбыта продукции продиктовано современными требованиями рынка.

В основе существующей товаропроводящей сети лежит концепция сочетания трех основных стратегий: Актуальность развития сервиса продиктована тенденцией усложнения конструкции и технического обслуживания новых и перспективных моделей автомобилей.

Стимулирование сбыта на предприятии

В отличие курсовая работа стимулирование сбыта продукции ранее выпущенных автомобилей, конструкция которых до недавнего времени практически не изменялась, новые модели автомобилей потребуют переоснащения производственных баз всех ремонтных предприятий.

Сервисные центры должны быть готовы принять в эксплуатацию новые модели и оказать им квалифицированную техническую помощь. Превышение стоимости доставки одного автомобиля в Хабаровск будет компенсироваться увеличением цены автомобиля в европейской части РФ. При этом происходит перераспределение расходов при доставке продукции в разные регионы страны. Это является обоснованной мерой. В то же время автомобили во всех регионах предлагаются по одной цене.

При постоянном наличии автомобилей на складах РТД, потребление автомобилей происходит в прилежащих областях. Продажи дилером автомобиля в другую область сопряжены с дополнительными транспортными расходами, вследствие чего стоимость его становится выше уровня рыночных цен.

Это является своеобразным рыночным регулятором. Региональные дилеры получают преимущество работы в своей области перед дилерами других областей. Продажа автомобилей из Москвы и Татарстана на Восток становится неэффективной.

Аналогичный принцип справедлив для доставки запчастей. Однако, в виду специфики продаж запчастей, устанавливать единую цену на них во всех регионах нецелесообразно. Разница цены единицы запасной части в различных регионах менее ощутима, чем разница на автомобили. Основным курсовая работа стимулирование сбыта продукции является ассортимент, а также гарантия качества заводом-изготовителем.

Политика ценообразования должна отталкиваться от возможностей каждого конкретного региона, но не должна способствовать перетоку запасных частей между. Стоимость доставки запчастей должна быть учтена в ценах РТД, но при этом следует отталкиваться от региональной конъюнктуры цен для достижения максимальных результатов.

Стимулирование сбыта и продаж

Одним из важных моментов является ценовая политика Региональных Торговых Домов. Прейскурантная цена каждого РТД определяется в зависимости от конъюнктуры местного рынка. Хотя основной задачей Регионального Торгового Дома является оптовая торговля, за РТД должны оставаться закрепленными функции розничного продавца по розничным ценам.

Методы стимулирования сбыта товаров - курсовая работа

Возможность розничной торговли РТД является своеобразным регулятором региональных цен. Наличие розничных торговли через РТД свидетельствует о некорректной деятельности дилерской сети данного региона.

Это может курсовая работа стимулирование сбыта продукции - превышение дилерами рекомендуемых цен реализации, отсутствие необходимого количества дилеров, недостаточная активность дилеров. Стремление агентов ТФК и простых коммерческих фирм работать напрямую с заводом разбивается о физическую невозможность ТФК выполнить такое количество мелких заявок в предельно сжатые сроки. Необходимо перенести акцент на дистрибуцию крупных партий товара в Региональных Торговых Домах.

В результате ТФК не имеет возможности организовывать своевременную комплектацию и отгрузку покупателям по заказам текущего месяца, что ведет к увеличению курсовая работа стимулирование сбыта продукции запасов. Основная причина невыполнения заказа ТФК по номенклатуре — отсутствие тех или иных комплектующих изделий и технологических материалов. Кроме того, на складах скапливаются автомобили, не пользующиеся спросом на рынке в данный момент. Высокий уровень дефектов в автомобилях, передаваемых в ТФК.

Данная информация предоставляется строго на условиях конфиденциальности. Таким образом, одним из важных моментов является ценовая политика Региональных Торговых Домов. Отгрузка всей продукции должна идти через. Расположение филиалов по предлагаемой схеме позволит обеспечить доставку автомобилей и запасных частей дилеру в течение одних суток в любой регион РФ, что в конечном итоге ускорит доставку продукции потребителю.

Создание Регионального Торгового Дома подразумевает вложение средств в развитие инфраструктуры и коммуникаций. Возможна аренда производственных баз и складов у ведущих дилеров и дистрибьюторов ТФК, расположенных поблизости. Перемещение продукции между складами должно быть согласовано со службой логистики.

Складские запасы РТД формируются в первую очередь на основе заказа РТД, заявок дилеров региона и согласовываются с дирекцией по продаже автомобилей и дирекцией по маркетингу. Основой складских запасов филиалов должны быть серийные автомобили. Спецтехника курсовая работа стимулирование сбыта продукции на склад исключительно по заявке РТД. Запасные части отгружаются на основании сводной заявки РТД, сформированной на основании заявок дилеров по системе 3 месячного планирования и собственных прогнозов продаж РТД.

При этом РТД информирует центральный курсовая работа стимулирование сбыта продукции о распределении заказанной продукции между дилерами для их контроля. На складе РТД должен существовать неснижаемый запас, отгружаемый только для экстренного выполнения ремонтных работ курируемым автоцентрам, сервисным центрам и дилерам.

Таким образом, возможно избежать распыление капитала в виде запасных частей по ремфондам сервисных центров и одновременно повысить сервис при необходимости потребная запасная курсовая работа стимулирование сбыта продукции доставляется в течение суток со склада РТД. Каждая из стратегий продаж имеет свою специфику. Реализация автомобиля подразумевает не только продажу, но и оказание сервисных услуг предпродажная подготовка, гарантийное обслуживание и т.

Учитывая, что грузовой автомобиль является промышленным товаром на корпоративном рынке, где количество потребителей ограничено, дифференциация на дилеров и дистрибьюторов не оказывает ожидаемого эффекта - дистрибьютору по автомобилям выгоднее работать напрямую с конечным потребителем, чем с дилером в том регионе. Дополнительная дифференциация СДС на дилеров и дистрибьюторов по автомобилям нецелесообразна.

Статус дистрибьютора по автомобилям необходимо отменить.

Методы стимулирования сбыта

Здесь роль дистрибьютора должен выполнять Региональный Торговый Дом по автомобилям. Для контроля над ситуацией по автомобилям в каждом регионе или крупном городе достаточно наличие 1-2 официального дилера с сервисной базой. Ряд таких дилеров замыкаются на конкретном Региональном Торговом Доме. Прекращение практики продажи автомобилей дилерами в чужие регионы возможно только при создании для потребителя более благоприятных условий работы с дилером своей области.

Необходимо исключить возможность продажи дилерами из центральных регионов со складов Татарстана. В первую очередь это возможно только при установлении единой цены на автомобили одной модели и комплектации во всех областях России.

Основную ставку в стратегии продаж курсовая работа стимулирование сбыта продукции частей необходимо сделать на курсовая работа стимулирование сбыта продукции мелким и средним оптом запасных частей коммерческим фирмам и корпоративным клиентам через собственную сеть региональных Торговых Домов.

При этом необходимо четко разделить оптовую и розничную торговли. Для стимулирования оптовых продаж через РТД, реализация продукции должна идти по оптовым ценам. Реализация запчастей в единичных количествах должна идти по розничной цене, значительно отличающейся от оптовой. Стимулирование оптовых продаж должно идти путем предоставления скидки за опт, достаточной для рентабельной работы дилера. Данная скидка предоставляется только в случае оптовых заявок например, при размере партии на сумму не менее 500 тыс.

Для стимулирования ритмичной подачи и регулирования периодичности заявок, необходимой для организации работы РТД, а также для поощрения укрупнения заявок, является предоставление скидок в зависимости от предварительности заявок. Целесообразно ввести дополнительные скидки, учитывающие срок и скорость выполнения заявки - за несрочную поставку - предоставлять дополнительную скидку.

Стимулирование сбыта и продаж

Этот фактор заставляет заказчика рассчитывать свои потребности вперед и одновременно укрупнять заявки, чтобы больше выиграть. Создание региональных складов потребует крупных инвестиций на создание современной инфраструктуры и коммуникаций, а также наличия на складе в полном объеме ассортимента курсовая работа стимулирование сбыта продукции необходимого потребителю.

Пропускная способность РТД должна обеспечить достаточную пропускную способность и скорость выполнения заявок с учетом увеличения объема продаж. Это должно быть учтено при подборе складских баз. Целесообразно разместить РТД на базе существующих дистрибьюторов по запчастям, обладающих необходимыми складами и персоналом. При соответствующем планировании складских запасов новая курсовая работа стимулирование сбыта продукции значительно сокращает сроки оборачиваемости денежных средств субъектов дилерской сети.

Региональный склад, имея меньше потребителей, может обрабатывать небольшие заказы в короткие сроки. Учитывая, что средние рыночные цены на запчасти выше прейскуранта ТФК то основной привлекательностью для дилеров работы с ТФК становится не скидка, а своевременность и полное выполнение заказа.

При этом основной функцией центрального склада становится снабжение РТД. В итоге при воплощении этой программы надо обязательно показать дилерам получаемые ими выгоды. Снижение сроков оборачиваемости денежных средств косвенным образом увеличивает оборотные средства дилеров, что дает возможность увеличения объемов продаж.

Выводы и предложения В ходе курсового исследования мы пришли к следующим выводам: На сегодняшний день необходимо уделять огромное внимание построению эффективных каналов распределения. Так как именно по ним происходит сбыт товаров. Каналы распределения — это промежуточные звенья, совокупность физических и юридических лиц, принимающих на себя право собственности на товары на их пути к конечному потребителю или способствующие их приобретению.

В качестве таких звеньев могут выступать простые посредники, оптовые и розничные торговцы. Посредники выполняют задачи, касающиеся логистики обеспечение перемещения товара к покупателюобеспечения его доступности, курсовая работа стимулирование сбыта продукции, продаж и сервиса не только с меньшими издержками, чем производитель, но и делают это более качественно, так как, в отличие от производителя, ориентированного на масштабы производства, они могут сфокусироваться на выполнении вышеперечисленных функций.

Аудит системы каналов распределения включает в себя три этапа: Управление каналами сбыта включает следующие элементы: Основным направлением продажи продукции являются региональные склады: Теория и 86 ситуаций: Дистрибуция продукции посредством е-бизнеса.

Стимулирование сбыта продукции предприятия (на материалах ОАО "Промприбор")

Межфирменный маркетинг — основа взаимодействия парнеров в логистической системе. Агентские сети в системе продаж. Искусство управления каналами сбыта. Как формируется стратегия сбыта.

Приложение Функции дистрибьюторов и дилеров на автозаводе Функции дистрибьюторов Изучение рынка, курсовая работа стимулирование сбыта продукции конкуренции, цен, законодательства, импортного регулирования 2 Сертификация автомобилей, агрегатов, деталей согласно требованиям местного рынка 3.

VK
OK
MR
GP