Индивидуальные студенческие работы


Концепция жизненного цикла товара курсовая работа

Продержаться на рынке или уйти с рынка. Под политикой цен понимаются общие принципы, которых предприятие собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары. Под стратегией ценообразования соответственно понимается набор методов, с помощью которых эти принципы можно реализовать на практике.

Типовыми стратегиями ценообразования являются: Стратегия низких цен, с помощь которых можно быстро проникнуть на рынок, обычно применяется на стадии роста товара при слудующих условиях: Стратегия ценового лидера предусматривает соотнесение цен предприятия с ценами предприятия - лидера на данном рынке. В этом случае цена устанавливается немного меньше, чем у предприятия - лидера, что позволяет сэкономить на рекламе, разработке маркетинговой стратегии по продвижению товара.

Стратегия рыночных цен характерна для продвижения товара, находящегося на стадии зрелости, когда уровень конкурентной борьбы стабилизировался и цены конкурирующих товаров отличаются незначительно. Стадия внедрения Ценообразование на новый товар -- далеко не тривиальная задача. Мало что известно о затратах на производство продукции, о том, много ли потребителей захотят оплатить его покупку, как прореагируют конкуренты. При этом первоначальное решение о цене является важным, особенно ввиду высокого процента неудач, концепция жизненного цикла товара курсовая работа с выпуском новой продукции.

Трудность установления цены на новый товар в большой мере зависит от степени его концепция жизненного цикла товара курсовая работа. На товар, отличающийся большой новизной, сложнее всего определить цену, поскольку нет точки отсчета в умах потребителей. Составляющая спроса триединой формулы ценообразования в такой ситуации вызывает особое беспокойство. Затраты все-таки можно оценить, иногда удается даже сделать замеры реакции конкурентов -- но зачастую невозможно спрогнозировать уровень спроса.

Новые концепция жизненного цикла товара курсовая работа, у которых имеются четко обозначенные товары-аналоги, или которые сами замещают существующие, могут быть классифицированы как товары- аналоги. В таких случаях у специалиста по маркетингу есть больше вариантов предложения.

Когда Eraser Mate компании Gillette стала продаваться на рынке как первая ручка со стирающимися чернилами, ей, тем не менее, приходилось конкурировать с обычными шариковыми авторучками и фломастерами. Ключевым для специалистов по маркетингу был вопрос о том, как много потребителей заплатят за воспринимаемые ими отличия в функциях или внешнем виде товара. Если потребитель не воспримет отличий, цена не может сильно отличаться от цен на альтернативные товары и торговые марки.

Иногда специалисты по маркетингу предлагают сделку с назначением специальной цены для выхода на рынок.

  1. Основной акцент в целях рекламы делается на информирование покупателей и реализаторов о назначении, области применения, основных характеристиках, названии нового товара.
  2. Кроме этого, анализируется уровень конкуренции на существующие товары, удовлетворяющие аналогичную потребность. Объем продаж составил 500 тыс.
  3. Второй стратегически подход к проведению товарной политики, направленной на сохранение или даже увеличение доли рынка, состоит в создании и введении на рынок новых пионерных товаров взамен исчерпавшим свой жизненный цикл.
  4. Если при этом цель все-таки достигнута, то при некоторых дополнительных условиях, рекламу можно считать эффективной.

В течение ограниченного периода времени новый товар предлагается по пониженной цене. Это попытка склонить потребителей к испытанию товара в надежде, что тем самым удастся сформировать лояльность к торговой марке. Стадия быстрого и стадия медленного роста Громадный спрос, сопутствующий стадии быстрого роста, поощряет политику высоких цен.

Но более здравой является стратегия снижения цен по мере того, как реально дает себя знать экономия затрат, возникающая вследствие обучения организации.

Удержание нормы прибыли на умеренном уровне имеет то дополнительное преимущество, что не поощряет конкурентов вступать на этот рынок.

При условии, что потребители очень хотят купить товар, можно предложить модификации товара разного класса, учитывающие потребности всех сегментов рынка концепция жизненного цикла товара курсовая работа самых дешевых до моделей высшего класса. На стадии медленного роста, по мере того, как объем продаж начинает падать, стратегия ценообразования должна быть нацелена на расширение круга потребителей товара путем снижения цены.

Применяется и более агрессивное ценообразование, чтобы увеличить продажи и одновременно бороться с конкурентами. Такая ценовая стратегия широко применялась японскими фирмами на американском рынке, концепция жизненного цикла товара курсовая работа они со своей продукцией электроники и автомобилестроения начали движение вниз по кривой опыта.

Стадия зрелости Когда продукт переходит из стадии роста в стадию зрелости, регулирование цен становится стратегически важным инструментом.

  • Компания призывает оценить её товар с точки зрения сравнения с конкурентами;
  • Большое количество потенциальных покупателей быстро узнают о новом товаре из его рекламы и часто совершают первую часто пробную покупку.

На этой стадии гибкость цен может стать ключом к эффективному ценообразованию. Большая часть продаж товаров, находящихся в стадии зрелости, представляет собой продажи замещения.

Таблица 1 - Маркетинговая стратегия

Роста цен следует избегать, а когда он все же случается, то сохранение стабильной цены, если это осуществимо, является наилучшей. Хотя снижение цен представляется вполне логичным способом стимулирования продаж на стадии зрелости, тактика зависит от чувствительности потребителей к цене и уровня конкуренции. В отношении некоторых товаров -- таких, как канцелярские скрепки или бельевые прищепки, -- снижение цен вряд ли поднимет продажи и реально может привести к снижению прибыли, поскольку маловероятно, что изменится количество проданного товара.

Более того, конкуренты могут отреагировать на это снижением своих цен. Стадия угасания Когда объем продаж товара начинает опускаться все ниже, у специалистов по маркетингу есть выбор из двух стратегий ценообразования, который зависит от их долгосрочных планов.

Если они намерены снять товар с производства, подходящей стратегией окажется дальнейшее снижение цен, предпочтительно ступенчатое, концепция жизненного цикла товара курсовая работа не будут распроданы все товарные запасы. Альтернатива -- удерживать цену, но сокращать затраты. В последнем случае часто сокращают затраты на стимулирование продаж. По мере того, как конкуренты покидают рынок, товар становится менее доступен потребителям.

Часто какой-либо сегмент рынка продолжает в нем нуждаться. Поскольку эта потребность может быть достаточно сильной, фирмы, оставшиеся на рынке в период поздних стадий жизненного цикла товара, в действительности могут иметь возможность поднять свои цены. Так как реклама увеличивает объем сбыта, то она влияет и на жизненный цикл товара и его кривую. Используя рекламу и другие средства стимулирования, производители не только увеличивают объем продаж, но и продляют жизненный цикл своего товара.

Влияние рекламы на жизненный цикл товара можно графически изобразить, нарисовав кривую жизненного цикла товара без рекламной поддержки и товара, который широко рекламируется рис. Продавая эти товары, концепция жизненного цикла товара курсовая работа получает дополнительную прибыль.

Правда часть ее уходит на рекламные затраты. Остальное является дополнительной прибылью фирмы, которую она получает в результате ведения рекламной поддержки своего товара. Большое количество потенциальных покупателей быстро узнают о новом товаре из его рекламы и часто совершают первую часто пробную покупку. В случае, если товар понравился покупателю, то он будет совершать и повторные покупки. концепция жизненного цикла товара курсовая работа

  1. Фирма выживает в том случае, если постоянно приспосабливается к рынку. Не прибегнуть ли к активным приёмам стимулирования сбыта?
  2. На какой общий объем реализации и на какой период времени можно рассчитывать. При выходе на рынок с новым товаром можно варьировать такими маркетинговыми переменными, как цена, расходы на стимулирование сбыта, система распределения, качество товара.
  3. Переход от одной стадии ЖЦТ к другой происходит обычно без резких скачков, поэтому служба маркетинга должна внимательно следить за изменениями в объемах продаж товара особенно массового , чтобы своевременно уловить границы стадий и соответственно дать рекомендации администрации предприятия для внесения корректив в товарную политику, перераспределение маркетинговых ресурсов и усилий.
  4. Подчас разработка нового товара требует много времени, но она позволяет опередить конкурирующие фирмы и занять более выгодные позиции на рынке. В итоге прибыль резко сокращается, товары могут продаваться даже с убытком.

При интенсивной рекламе товара эта фаза его жизненного цикла может сократиться с нескольких лет до считанных месяцев или недель. За счет усиленной рекламы концепция жизненного цикла товара курсовая работа большинство людей узнают о новом товаре и быстрее соглашаются на свою первую покупку. Фаза протекает с большей интенсивностью. С помощью о новом товаре узнают даже те, кто без рекламы мог вообще не узнать о товаре нелюдимы или отшельникипоэтому фаза роста заканчивается на большем объеме проданных товаров.

Этот этап не только намного раньше начинается, но и за счет усиленной агитации задерживается на некоторое время. Кроме того, объем продаж на этом этапе также сильно превосходит объем продаж товара без рекламной поддержки. Реклама уговаривает многих покупателей еще раз купить предлагаемый товар. Рекламе путем увещевания клиентов удается несколько отодвинуть этот этап.

Курсовая работа

Насыщение наступает позже и фирме удается больше продать товаров их запасы на складах Спад. Концепция жизненного цикла товара курсовая работа этом этапе фирмы обычно не дают рекламы своего товара и снимают товар с рынка. Сбыт падает намного стремительней, чем падал бы сбыт товара, который вообще не рекламировался. Видя постоянное падение спроса фирма перестает создавать миф о хорошем и полезном товаре и потребители быстрее начинают покупать другой товар часто - модификацию первого.

Сбыт падает очень быстро и только распродает остатки. Применение видов рекламы на различных этапах жизненного цикла товара На каждом этапе жизненного цикла товара необходим особый подход к рекламе. Необходимость в этом обуславливается тем, что экономическая и конкурентная среда изменяется в каждой фазе концепция жизненного цикла товара курсовая работа цикла, да и структура издержек производителя изменяется при переходе от фазы к фазе.

В связи с этим, при планировании рекламной кампании нужно определять цели, методы и виды рекламного воздействия. Рассмотрим этапы жизненного цикла товара и определим цели и методы рекламы на каждом из них: На этом этапе необходимо учитывать полную неосведомленность потребителя о новом товаре, поэтому основными целями рекламы являются: Основной акцент в целях рекламы делается на информирование покупателей и реализаторов о назначении, области применения, основных характеристиках, названии нового товара.

Реклама на этом этапе требует настолько значительных затрат, что они концепция жизненного цикла товара курсовая работа превышают прибыль.

Часто производители прибегают к раздаче бесплатных образцов нового товара. На этом этапе уровень продаж стремительно растет. Многие покупатели начинают совершать повторные покупки.

Большинство покупателей знают о товаре и марке товара часто из рекламы на первом этапе жизненного цикла. Так как на рынке начинают появляться конкуренты, то основной целью рекламы является уже не простая информация о товаре, а формирование предпочтения марки товара. Все цели рекламы можно сформулировать: Основной упор в рекламе делается на качество товара, его престижность и дополнительный сервис, оказываемый покупателям товара фирмы.

Затраты на рекламу в общем остаются постоянными, но, так как товаров продается намного больше, то они постоянно уменьшаются на единицу товара. Появляется и растет прибыль, так как все расходы по стимулированию сбыта опускаются до нормального уровня.

Жизненный цикл товара на примере ОАО "Живая вода"

На этом этапе основным видом рекламы является агитирующая увещевательная реклама и элементы информационной. На этом уровне новых покупателей очень мало и сбыт состоит главным образом из повторных покупок. Этап зрелости является пиком рекламной кампании. Позиции основных конкурентов их марки хорошо известны. Рынок не увеличивается, концепция жизненного цикла товара курсовая работа основной целью рекламы является недопущение уменьшения и даже рост доли рекламируемого товара на рынке.

Основной упор в рекламе делается на разнообразные скидки при приобретении товара, распродажи по сниженным ценам, дополнительный сервис и дальнейшее повышение качества. Основным видом рекламы является агитирующая реклама.

На этом этапе происходит резкое снижение продаж и реклама нецелесообразна. Товар снимается с рынка. Однако если на складе осталось большое количество товаров, то фирма все же рекламирует товар до полной его распродажи иногда с очень большой скидкой.

Бечлер сконструировал первый опытный образец для того, что бы иметь возможность проводить время со свом новорожденным ребенком во время подготовки к марафону. Большая часть колясок все еще продается в Соединенных штатах, продолжает расти с спрос за рубежом. Но как бы то ни концепция жизненного цикла товара курсовая работа, её успех показывает как идея о новом продукте может выйти на мировой рынок. От идеи к товару. Существовало несколько препедствий на пути от первого опытного образца к законченному, готовому к серийному производству продукту.

Создание конкурентно способного товара на раннем этапе столкнулось с проблемами поставок и конструирования. Например, каркас на опытном образце был выполнен из алюминиевых трубок, позаимствованных на близлежащем алюминиевом заводе. Сначала Бэчлер использовал как алюминиевые, так и стальные трубки.

VK
OK
MR
GP